凈水器品牌商井泉告訴你：代理商開拓農(nóng)村市場需因地制宜

凈水器品牌商井泉告訴你：代理商開拓農(nóng)村市場需因地制宜

農(nóng)村作為行業(yè)看好的新潛力市場，不少的行業(yè)企業(yè)已經(jīng)著手行動“下鄉(xiāng)”正在進(jìn)行時(shí)，特別是凈水器行業(yè)，無疑誰能搶到市場先機(jī)就能夠搶奪到很多的市場，凈水器大品牌井泉專家指出：凈水器代理加盟商想要贏得認(rèn)可在做好產(chǎn)品之余更重要的是將品牌推廣做到位，因地制宜地采取策略。

贏關(guān)鍵人士支持，打造品牌口碑

由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

制造良好的口碑，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)和大眾媒體一樣關(guān)鍵。因此，對于凈水器代理加盟者而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

善于利用媒體宣傳，廣而告之

在農(nóng)村市場，對于凈水器代理加盟者來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)重要的是媒體進(jìn)入。

雖然的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多凈水器市場上并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個方面講，凈水器品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對于廣告的接受度更高。許多凈水器投資加盟者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。


營銷活動因時(shí)制宜，因人而異

農(nóng)村市場的一個獨(dú)特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后)，因此需求具有很大的季節(jié)性—主要集中在一年中的一兩個季節(jié)上。因此很重要的一點(diǎn)是，凈水器營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時(shí)間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。

農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂性選擇有限，這一點(diǎn)有利于凈水器商家營銷。凈水器商家通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實(shí)現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計(jì)劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。


凈水器在農(nóng)村還是品牌導(dǎo)入階段，所以凈水器加盟代理商要想在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟，一開始應(yīng)該做到的就是分析農(nóng)村市場以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式；井泉凈水器加盟代理商只有對農(nóng)村市場有了清晰的了解，才能制定好準(zhǔn)確的宣傳計(jì)劃，才能使自己立于不敗之地。

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