凈水企業(yè)應運用錯位營銷 打破同質化競爭

隨著眾多凈水器品牌的紛紛崛起，使凈水器市場競爭變得異常激烈。行業(yè)洗牌的加劇，產品同質化現(xiàn)象的日趨嚴重。同質化已經不單單是一個行業(yè)存在的問題，產品的同質化是市場經濟發(fā)展的必然發(fā)展過程。凈水器企業(yè)要突破現(xiàn)有的局面，唯有以錯位營銷打出品牌間的差異化。

著力于凸現(xiàn)各自的功能差異化

為了突破企業(yè)遭遇的這一發(fā)展瓶頸，筆者發(fā)現(xiàn)，一種全新理念的錯位營銷正逐漸浮上水面，并使運用這一營銷策略的凈水器企業(yè)贏得了超常的收益。

錯位營銷是什么?就是避開趨同性的競爭手段，追求的是獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。其目的就是引導品牌，樹立自我特色和自我風格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機，使消費的層面得到無限的拓寬和延展。

一段時間以來，凈水器企業(yè)習慣于以產品和品牌的區(qū)隔為支點，來進行差異化的定位營銷，雖然在營銷的實踐中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼資源”的競爭中，在成長的背后卻是高額的成本和負擔，使企業(yè)徒感苦惱和無奈。凈水器企業(yè)在市場的競爭中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的風格，打破趨同，獨樹一幟。

應更多地運用錯位營銷的策略

在同質化競爭日趨激烈的今天，凈水器企業(yè)應更多地運用一些錯位營銷的策略，為企業(yè)在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間，創(chuàng)造凈水器企業(yè)產品獨特的消費群體，從而推動企業(yè)的健康成長。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨特的產品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。

錯位營銷強調的是避開趨同，也就是說，要有效規(guī)避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于凈水器企業(yè)自身的產品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識。

小編也提醒凈水器企業(yè)，只有敢于做一個創(chuàng)新者，制定差異化的發(fā)展策略，從同質化的泥沼中解脫出來，才能提高品牌的識別度，從而為企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的動力。