凈水企業(yè)與經銷商的雙向選擇 實現互利互惠共贏

根據相關調查數據顯示，目前，凈水器企業(yè)在招商過程中，逐漸從由實力的關注轉變?yōu)橥髽I(yè)發(fā)展理念的統(tǒng)一。除此之外，經銷商對凈水器品牌的選擇也發(fā)生了變化，企業(yè)發(fā)展?jié)摿Τ蔀殛P注重點。面對這一形勢，凈水器企業(yè)應精準洞悉市場變化，做好準備搶占先機。

凈水器企業(yè)招商視角發(fā)生轉變

凈水器企業(yè)要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身的凈水器品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。過去，凈水器企業(yè)在選擇經銷商的時候，首先看的是凈水器經銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優(yōu)質經銷商。這樣的結果就造成凈水器企業(yè)對這些經銷商的控制力大大降低。

然而，現在凈水器企業(yè)的視角在一定程度上已經發(fā)生了較大的轉變?！拔覀冊谶x擇經銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與凈水器企業(yè)一致，他們對企業(yè)的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在凈水器企業(yè)的考慮范圍之內，企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經銷商?！蹦硟羲髌放普猩特撠熑吮硎?。

經銷商加盟視角也發(fā)生轉變

凈水器企業(yè)的視角轉變，在行業(yè)中也并非個案，企業(yè)在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇凈水器企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉變。以往經銷商在選擇凈水器企業(yè)的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，這樣那些大型的凈水器企業(yè)就成了他們的最愛。但是，經過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。

聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發(fā)生了轉移，現在經銷商在選企業(yè)的時候更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因為這些凈水器企業(yè)還有很大的市場空間可挖。除此之外，凈水器經銷商在展會的時侯，也不會再把凈水器企業(yè)的政策放在第一位。在跟凈水器經銷商接觸的過程中發(fā)現，經銷商在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規(guī)律，越是政策越好的企業(yè)，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發(fā)展。好的凈水器產品才是核心競爭力，經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。

由此看來，凈水器企業(yè)的思路在轉變，經銷商的思路也在轉變。在凈水器品牌林立的境況下，凈水器企業(yè)提前做好準備才能占得先機，而健康、有活力、正在高速成長中的新型凈水器企業(yè)，正迎來一個突飛猛進的發(fā)展良機。