經(jīng)銷商代理商如何做好凈水器經(jīng)銷代理

經(jīng)銷商代理商如何做好凈水器經(jīng)銷代理

    核心提示：何做好凈水器經(jīng)銷代理？這個(gè)問題相信是很多凈水器經(jīng)銷商想問的，問題的實(shí)質(zhì)就是銷售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購(gòu)買為目標(biāo)，并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時(shí)刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個(gè)問題對(duì)于經(jīng)銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來購(gòu)買我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。

每個(gè)產(chǎn)品都有它的營(yíng)銷生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同時(shí)期的營(yíng)銷特征不一樣，營(yíng)銷工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來說，凈水器對(duì)于我國(guó)大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。同事，一個(gè)品牌自身的影響力也是非常關(guān)鍵的。目前市面上比較有影響力的品牌有：井泉、美的、沁園、安吉爾等凈水器品牌。

導(dǎo)入階段的營(yíng)銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷特征和所應(yīng)考慮的營(yíng)銷工作重點(diǎn)又不一樣。在凈水器十大品牌泉露看來，各地市場(chǎng)情況各異，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合實(shí)際，因地制宜，在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費(fèi)者的需求。批發(fā)凈水器，別墅管道中央凈水器的利潤(rùn)是有的，超濾凈水機(jī)，軟水機(jī)，RO純水機(jī)，直飲機(jī)，軟水機(jī)代理、加盟、批發(fā)、經(jīng)銷、招商關(guān)鍵看尋找合適的凈水器廠家公司。

凈水器市場(chǎng)是非常不錯(cuò)的，凈水器銷售主要看凈水器品牌和凈水器代理加盟商的配合。找到優(yōu)質(zhì)的凈水機(jī)廠家就等于成功了一半。

俗話說的好，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，代理商如何考察凈水器廠家？井泉小編為您支招！

一、選擇能夠建立信任關(guān)系凈水器廠家

對(duì)于一個(gè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的廠家，更加愿意與已建立信賴關(guān)系、值得長(zhǎng)期給予支持的代理商進(jìn)行合作，而代理商也愿意選擇那些誠(chéng)信度高的廠家加盟，所以在最開始的合作中建立信任關(guān)系是非常重要。凈水器市場(chǎng)需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場(chǎng)不一樣，凈水器市場(chǎng)要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，建立良好的企業(yè)形象最重要。

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二、選擇能夠給我們盈利凈水器廠家

怎樣辨別給我們帶來盈利的廠家？井泉品牌誕生以來已發(fā)展經(jīng)銷代理商1000余家，其中200多家代理商完成年收入30萬的目標(biāo)，100多家實(shí)現(xiàn)年收入50萬的目標(biāo)，50余家實(shí)現(xiàn)年收入百萬，十多位年收入超過100萬；“井泉”品牌毋庸置疑地成為了凈水器代理商心目中最有代理價(jià)值的凈水器品牌。積極創(chuàng)新凈水產(chǎn)品，中國(guó)的市場(chǎng)有個(gè)固然定律：只要賺錢的產(chǎn)品，模仿者會(huì)一窩蜂地上。還有，產(chǎn)品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場(chǎng)一直領(lǐng)先，也只有這樣，經(jīng)銷商才能永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多賺一大塊。

三、選擇提供完善服務(wù)的凈水器廠家

對(duì)于代理商來說選擇一線的大品牌，雖然在營(yíng)銷上面有優(yōu)勢(shì)，但是門檻及高，加盟費(fèi)昂貴，同時(shí)也存在售后服務(wù)差等缺陷，而貼牌公司因?yàn)椴皇巧a(chǎn)廠家，價(jià)格比較貴不說，售后及其麻煩。井泉凈水器廠家是否把代理作為自己利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。