井泉凈水器營(yíng)銷策略正確、加盟代理商親睞

井泉凈水器營(yíng)銷策略正確、加盟代理商親睞

在品牌林立的凈水器市場(chǎng)，想要在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下贏得更多發(fā)展機(jī)遇就必須具備獨(dú)特性?！半S著眾多凈水器品牌的紛紛崛起，行業(yè)洗牌一觸即發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，差異化戰(zhàn)略意識(shí)的加強(qiáng)已經(jīng)成改變企業(yè)現(xiàn)有的困局”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)到。井泉凈水器快速發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，先后榮獲中國(guó)凈水器十大品牌、直飲機(jī)第一品牌、新農(nóng)村康健產(chǎn)品，不單是具備差異化的戰(zhàn)略意識(shí)，更是憑著正確的發(fā)展策略，正在成為凈水器加盟代理商的最愛(ài)。

井泉凈水器策略一：對(duì)營(yíng)銷環(huán)境了如指掌

許多凈水器廠家的營(yíng)銷策略活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來(lái)斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，更有甚者，對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至將來(lái)的發(fā)展造成了極大的影響。井泉凈水器的營(yíng)銷活動(dòng)不是被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，井泉凈水器的決策層采取積極、主動(dòng)的態(tài)度，能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境，并對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。就拿井泉凈水器在全國(guó)各地開(kāi)展的實(shí)體體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)說(shuō)。作為凈水器體驗(yàn)式營(yíng)銷的先行者、倡導(dǎo) “好水，好生活”的井泉實(shí)體體驗(yàn)館，由2009年開(kāi)業(yè)至今，一直堅(jiān)持在全國(guó)的門店開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)，與顧客一起體驗(yàn)高品質(zhì)凈水生活，讓顧客感受健康凈水帶來(lái)的快樂(lè);井泉實(shí)體體驗(yàn)店的推行，為消費(fèi)者帶去了足不出戶的凈水生活。

井泉凈水器策略二：系統(tǒng)調(diào)查消費(fèi)心理

定位的錯(cuò)誤，導(dǎo)致凈水器廠家無(wú)法確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷中做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，不僅浪費(fèi)精力，還將可能更多的人力、物力、財(cái)力等，得不償失。不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位破壞了原有的固定消費(fèi)群體，根本就無(wú)法吸引更多的消費(fèi)目光，最終會(huì)直接影響了凈水器企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

井泉凈水器的決策者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而準(zhǔn)確地了解了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，進(jìn)而確定了生產(chǎn)何種產(chǎn)品、制造多少量的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者。因此，也不會(huì)產(chǎn)生不得不放棄熱銷期、放棄高利潤(rùn)、供過(guò)于求、企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重等現(xiàn)象，造成巨大損失。

井泉凈水器品牌宣傳車井泉凈水器品牌宣傳車

井泉凈水器策略三：穩(wěn)定合理的市場(chǎng)覆蓋和定價(jià)體系

有些凈水器企業(yè)只見(jiàn)眼前的高利潤(rùn)，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會(huì)給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺(jué)，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降，以至 “冷落”該企業(yè)。井泉凈水器的定價(jià)是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和復(fù)雜的測(cè)算，既滿足了企業(yè)追逐利潤(rùn)的要求，也沒(méi)有給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺(jué)。

同時(shí)，井泉凈水器在實(shí)際營(yíng)銷中，沒(méi)有盲目地使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，而是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估，才接受中間商的代理申請(qǐng)。因?yàn)?，如果?jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，也會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象，對(duì)企業(yè)有厭倦感。

正是因?yàn)榫獌羲鞯娜蟛呗缘娜鎸?shí)施，所以使得加盟代理商能更好掘金“水財(cái)富”;另?yè)?jù)了解，進(jìn)入2013年后，井泉先后與央視簽訂全年廣告投放合同，為加盟代理商免費(fèi)配送品牌宣傳車;將進(jìn)一步提升加盟代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。